Franšizės gavėjų paieška: pasiruošimas, kanalai, procesas

Franšizės modelis suteikia verslininkams galimybę išplėsti savo veiklą, įtraukiant nepriklausomus investuotojus, kurie veikia pagal licenciją. Tačiau svarbus žingsnis šiame procese yra tinkamų franšizės gavėjų paieška. Sėkmingas šis procesas reikalauja kruopštaus pasiruošimo, tinkamų kanalų pasirinkimo ir struktūruoto proceso valdymo. Straipsnyje aptarsime, kaip pasiruošti franšizės gavėjų paieškai, kokius kanalus naudoti ir kaip organizuoti paieškos procesą.

Pasiruošimas franšizės gavėjų paieškai

1. Franšizės koncepcijos apibrėžimas

Prieš pradedant paiešką, būtina aiškiai apibrėžti franšizės koncepciją. Tai apima verslo modelio, prekinio ženklo ir veiklos standartų nustatymą. Franšizės davėjas turi paruošti išsamų franšizės vadovą, kuriame aprašyti visi veiklos aspektai, nuo rinkodaros iki operacijų valdymo.

2. Finansinės sąlygos

Svarbu nustatyti finansines sąlygas, tokias kaip pradinio mokesčio dydis, mėnesiniai honorarai ir investicijų grąžos laikotarpis. Pasirengimas finansiniu požiūriu leidžia aiškiai komunikuoti su potencialiais franšizės gavėjais apie investicijų poreikius ir grąžos lūkesčius.

3. Tikslinės grupės identifikavimas

Potencialių franšizės gavėjų tikslinės grupės identifikavimas padeda sutelkti paieškos pastangas. Tai gali būti patyrę verslininkai, kurie nori diversifikuoti savo verslą, arba pradedantieji, kurie ieško saugaus būdo pradėti verslą su jau įsitvirtinusiu prekės ženklu.

Kanalai franšizės gavėjų paieškai

1. Interneto platformos

Interneto platformos yra vienas iš pagrindinių kanalų, kuriuos naudoja franšizės davėjai ieškant potencialių gavėjų. Tokios svetainės kaip „Franchise Direct“, „Franchise Gator“ ir „Franchise.org“ leidžia skelbti franšizės pasiūlymus ir pasiekti didelę auditoriją. Remiantis 2023 m. duomenimis, apie 70% franšizių paieškų prasideda internete, todėl šis kanalas yra itin svarbus.

2. Verslo parodos ir renginiai

Verslo parodos ir franšizių renginiai yra puiki galimybė tiesiogiai susitikti su potencialiais franšizės gavėjais. Parodų lankytojai dažnai yra aktyvūs investuotojai, ieškantys naujų galimybių. Pavyzdžiui, „Franchise Expo Paris“ ir „International Franchise Expo“ Niujorke yra pasaulyje žinomi renginiai, kurie pritraukia tūkstančius lankytojų.

3. Socialiniai tinklai ir profesiniai portalai

Socialiniai tinklai, tokie kaip „LinkedIn“, „Facebook“ ir „Instagram“, taip pat gali būti efektyvūs franšizės gavėjų paieškai. „LinkedIn“ ypač naudinga, nes tai profesinis tinklas, kuriame galima tiesiogiai susisiekti su verslininkais ir investuotojais. Remiantis 2022 m. statistika, apie 60% B2B rinkodaros specialistų naudoja „LinkedIn“ naujų verslo kontaktų paieškai.

Franšizės gavėjų paieškos procesas

1. Potencialių gavėjų atranka

Pirmasis žingsnis yra potencialių gavėjų atranka. Tai apima pirminę kandidatų analizę pagal jų finansinį pajėgumą, verslo patirtį ir asmeninę motyvaciją. Franšizės davėjas gali naudoti anketas ir interviu, kad surinktų reikiamą informaciją.

2. Informaciniai susitikimai

Antras žingsnis yra informaciniai susitikimai su atrinktais kandidatais. Šiuose susitikimuose franšizės davėjas pristato verslo modelį, finansines sąlygas ir atsako į kandidato klausimus. Tai svarbi galimybė abiem pusėms įvertinti tarpusavio tinkamumą.

3. Kandidatų vertinimas

Po informacinių susitikimų sekamas išsamus kandidatų vertinimas. Tai apima finansinės padėties analizę, verslo plano peržiūrą ir asmeninio interviu. Kai kurios franšizės naudoja psichometrinius testus, kad įvertintų kandidato asmenines savybes ir gebėjimus.

4. Sprendimo priėmimas

Po vertinimo procesų franšizės davėjas priima sprendimą

Kiti susiję straipsniai